开医院的 18 道常见难题，看完你就成功了一半！

自已当年意气风发，大手一挥，前行出经济体制，踏上放养老院的创业之西路，以为放养老院是条康庄大道，却竟处处是坑。装修有坑，审批有坑，连通卫生保健都有坑！简直是坑坑洼洼，寸步难行。到底该如何克服这些困难，早日发挥作用 1 个亿的小期望？

前面让红花轩行政政府部门总监、红花养老院筹组者徐可楠（Coco）为你解答 18 道类似养老院放办 / 末期运营的就其疑虑。一由此可知要认真看，用心收藏！

1. 放养老院到底是不该重新考虑街区还是重新考虑租金费用？

Coco：主要看费用控制，根据费用来花钱下一步举措。

如果有预算，由此可知位较中端，就可以设置在比较热闹的区域，这样可以降低国际品牌登出。如果预算不算多，可以回去写字楼，主要靠口碑相传。口碑比因特网获客和因特网市场营销转变成更加糟。

另外，不管你是哪种，一由此可知要选择交通网络便利，周边液态好的街区。

2. 木栅放业，如何让老客回归？

Coco：1）提前通告老顾客，联络老顾客，描绘更加容易的期望。2）花钱针对新老客户的区别活动。3）降低新的平台。

3. 放养老院业绩增长迟，净利润低该怎么办？

Coco：首先冲动要摆正，要花钱好 1～2 年内无法发挥作用收支平衡的坏执意，因为放养老院，自已要短期内发挥作用暴利，知道是不太可能的。有了这种冲动，即使知道发生了这种「碰巧」的什么事，也要接受这个现实。要有长年艰辛的冲动和准备。

同时，一由此可知要长时间静下心来磨光商品。好的商品，才能真正发挥作用好的资本额。

4. 怎样降低病症依从性？怎样正因如此病症？

Coco：最关键的是，框架公共服务！！一由此可知要讲究公共服务。更加是是公共服务；

另外，要加强病患的奖惩系统。

5. 放养老院如何降低主任医师，扩大知名度？

Coco：1）夯实基础公共服务；2）要降低医术和核心技术技术手段。如果有些核心技术无法发挥作用，可通过自已影响力跟当地外科医生建立联络，帮产妇解决疑虑，之后你再次展开公共服务。3）高度重视季节性机可能会，花钱好准备，跟病症互动，大人；也必需。

6. 线上顾客发展较迟，网易群效果不明显，该怎么办？

Coco：诊后，公共服务，电话回访等可以发展线上公共服务。但是自已要花钱充气的话，线上不算是很好的的平台。最关键的还是首期的差异化公共服务。

7. 放养老院商保和卫生保健如何对接？

Coco：1）资质促请。房屋性质，外科医生资质等。

2）人的促请。雇佣买断，合伙备忘录等。

3）；也的促请。经营者备忘录，采购备忘录等。

具体的就其资料还须要精心在网上查询。

8. 放办末期，怎么正因如此外科医生？

Coco：如果末期没太多贷款，可改变低薪结构，建议外科医生的眼光放未来些，比如以本金+期权或本金+收益的结算形式。除了薪酬外，不该给外科医生更加大的权限和机可能会。

9. 红花养老院末期是如何花钱运营的？

Coco：红花养老院在筹组时就非常讲究商品和公共服务的质量。红花养老院指出，在末期，基础商品和基本公共服务须要是要经过一再次演练和磨光后，才能放放给病症，否则可能会造成病症的一去不复返。

另外，不同于普通养老院，红花养老院运用于的合伙系统。因为每一个病症的去留都与自己的公共利益都与，所以红花养老院的每位外科主任都极其尽职尽责，重视核心技术，重视公共服务。

第三，传播红花养老院温情说什么述。红花养老院在末期，不停地发动不顾一切的所有资源，包含雇员，亲戚好朋友等，利用线上的平台（社群/好朋友圈），传播关于红花养老院的人性化的温情小说什么述。久而久之，就形成了较佳的国际品牌效应。

第四，与当地主治外科主任们始终保持彼此间。经常与当地而出名病房养老院的有为专家们保持联络，这样有须要鼓励的时候，可以动用起来，互惠互利。

10. 私立养老院雇员人心浮动，即使优待跟着了，远比经济体制内稳由此可知于，怎么办？

Coco：首先，在选择人才时，是不该展开对其展开选取的。如果只是自已只为一大笔钱，求稳的外科医生，那么你就要重新考虑重新考虑了。私立养老院须要的，是愿意前行出经济体制，思自已活跃，有怀旧有闯劲的。如果仅仅是为了一大笔钱，不是求安稳的。须要活跃，愿意前行出经济体制的。

其次，要上进雇员。私立病房在创建末期，一般都是各种不完善的。可能会存在优待不高，退休金不完善，发展期望不明朗等各种疑虑。这时候，作为养老院，就须要不停地给雇员打小儿，通过语言来上进雇员，让他们燃气工作的自信。

第三，雇员低薪服务质量要时时备份，转换得上。比较好是服务质量反馈半年花钱一次，这样让外科医生感真的到了自已企业能力和心智的成长。也让他感觉到在养老院花钱的几年，养老院是实实在在鼓励他，让他在能力和企业成长。

11. 远程护理前提适合养老院？

Coco：据我知晓，从前远程护理一般是政府部门与政府部门之间，暂时还从未针对外科医生对病症的。红花轩暂时也还从未放放远程护理。一般情况下，我们的病症前提须要远程护理，是由其主治外科主任来判断和诊疗的。如果真的病症须要，主治外科主任可能会推荐或帮忙联络就其病患展开鼓励的。

须要合理化的是，一般建议远程护理作为养老院的增值公共服务，而不是主要公共服务。当病症须要，且其主治外科主任也表示同意，那么就可以为他公共服务。

12. 外科医生的低薪和服务质量如何制由此可知？

Coco：很多养老院制由此可知外科医生的低薪和服务质量是五五高分，回事是不太好的。因为这样可能会导致外科医生为了收尾 kpi 而不顾公共服务质量。我指出比较佳的低薪数目不该是，一般而言薪酬分之一 70%-80%，Kpi 分之一 20%-30%。其中 Kpi 又包含：1）病症满意度；2）复诊领军；3）当月的看诊量。

13. 末期病床费用怎么由此可知？

Coco：首先折算下你的费用投入和HK$，然后再次根据你所在的城市的年收入标准来由此可知。最初由此可知病床费时，可由此可知在一个较大的线西路。这样采取一些市场营销技术手段时，也比较佳展开。比如木栅放张打折等。如果病床费由此可知得过高，可试着往下挑。如果过低，切忌一下子往上涨。须要思西路，可以一年一涨。

14. 从前不少养老院都在汇聚网红外科主任，展开线上市场营销。但这并不是的人都可以复制的。对于不擅于利用互联网资源的人，不该如何经营不善推广市场营销？

Coco：首先，网红外科主任前提能降低首期资本额，这个知道不见得。回事市场营销不可忽视的作法还是降低首期的复诊领军。

当然，线上市场营销是可以降低养老院口碑的，如果你自已花钱但是可能可能会，那么可以量化一下你从前可能会花钱什么，有哪些资源，尝试着一步步往前前行。红花轩有很多可以鼓励你的技巧和系统，你可以知晓知晓看。

15. 如果从未贷款或经理，从未牛逼的外科医生，但是我自已放怎么办？

Coco：从未贷款，从未经理，也从未牛逼的外科医生，你还是自已放。首先，高度评价一下你，胆子挺大。

好了，再次回到正题，再次才对自己，你知道什么也从未吗？从未贷款，那么你有从未的平台？从未经理，那么你有从未适时回去到经理？

用心的量化一下你的军事优势是什么，你的劣势又是什么，再次自已自已你的劣势哪些是不可补齐的，而哪些是可以通过自已适时努力去增加的。

到最后，再次来量化发挥作用放养老院的可能性有多大。

如果最后量化下去，你是在从未实力放养老院。那么，好朋友，别要死，病房也还是一个不错的好去处不是？

16. 如何拉到投资者？

Coco：很关键一点，投资者是说什么回报领军的。如何让他们看着他的回报领军，那就一由此可知要有商业计划书。计划书上要简要，要说明自己的军事优势，自己的进展，以及期望等。

17. 感觉放养老院很心累，中途自已退出。该如何闭环这种冲动？

Coco：这是很多放养老院好朋友都可能会遇到的疑虑。各种疑虑出现，让我们分分钟自已甩手不干，但是又知道不干不自已退出。当出现这种低下焦躁的情绪时，试着回去回去外援。

回去你亲老婆父母。父母的陪伴和支持是我们前进的最大的动力。

回去有为。看轻松放养老院的好朋友们伙伴们是如何花钱的，回去他们聊聊。

聊完后，再次调整好冲动，继续驶往。

18. 当初放养老院是冲着怀旧，其次是一大笔钱。从前突然真的一大笔钱比怀旧关键。因为处处都须要一大笔钱。害怕离初衷太远。一大笔钱和怀旧该如何去平衡？

Coco：这个疑虑是放养老院的人都须要去面对着的。当你遇到这种疑虑时，我指出最大的种系统就是：你花钱的这个商品和公共服务，前提对病症稳由此可知？如果有，你也能赚一大笔钱，何乐而不为？如果从未，甚至有害，那当然是必须去碰。

所以，在从未一大笔钱的情况下，在对病症稳由此可知的情况下，先自已尽适时活下去，把期望实现。前行好了，前行稳了，再次谈怀旧。

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